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拖泵输送泵管

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  近年来,三一加速开拓俄罗斯市场。俄罗斯国内正大规模进行住房建设,加之俄罗斯迄今为止没有一个国际化的高速公路,也没有高铁,三一方面认为,公司在俄罗斯发展的潜力巨大,而进一步加强本土化,并选择与当地强大的代理商合作是未来发展的关键。

  据介绍,三一在海外代理商的选择上十分慎重,必须经过严格的考评。而一旦选准了优质代理商,就会从营销、管理、服务等方面给予全方位帮扶,协助代理商建设全面的营销服务网络,并推行“服务先于营销、配件先于服务”的策略。

  三一在沙特、泰国、印尼等几个销售比较好的区域,都印证了这一点。沙特区域代理商ALAREEDH公司是当地最大的起重机租赁公司,2011年与三一重起签订代理协议。为提升该代理商的服务能力,三一重起派IT人员到当地协助其建立信息化的配件仓库,同时派有经验有实力的服务部长带领常驻当地提供服务支持。在三一的协助下,该代理商在沙特建立起覆盖全国的销售服务网络。

  三一的国际化不仅是为了实现产品的海外销售,更是致力于长远的三一品牌推广。三一重工高级副总裁周福贵曾在海外区域代理商座谈会上表示,希望与代理商共同完成产品本地化;共同构建超越行业标杆、超越客户期望值的服务标准与体系;共同建立并提升三一品牌,实现三一品牌在当地市场位列前三的目标。

  实际上,多年的耕耘使三一在俄罗斯市场具备一定品牌知名度,三一产品也以其高品质赢得了众多当地客户的信赖。早在2006年,三一拖泵就参与了欧洲第一高楼——莫斯科联邦大厦的施工。当时,在试打中,首次开机的HBT80C1818DIII型拖泵,在零下22度的气温下,成功将标号为B80的混凝土垂直泵送到120米的高度,一次性顺利泵送了100方混凝土,出色的表现让客户惊叹。

  2012年,三一泵送产品在俄罗斯的市场占有率已达20%。值得一提的是,2013年,两批来自俄罗斯政府的客人访问了三一。他们均表示,现在俄罗斯的建设正需要三一这些企业生产的产品,希望能通过访问,和企业建立实质性的合作关系。

  2013年5月份,俄罗斯总统驻伏尔加河沿岸联邦区全权代表巴比也访问了长沙,并参观了三一集团。巴比奇希望三一前往俄罗斯投资建厂。随后的2013年11月14日,俄罗斯加里宁格勒地区政府前常务根纳季.谢尔巴科夫,与俄罗斯亚洲工业企业家联盟第一副总裁刘丽达到访了三一。访问过程中,三一集团总裁唐修国与刘丽达签署合作备忘录,双方表示,将进一步深化合作,共同发展。通过协议,三一与俄亚企业家展开合作,加速拓展俄罗斯市场,三一的国际化再次实现突破,品牌知名度再度攀升。(本文来自三一)免责声明:本网站内容来自作者投稿或互联网转载,目的在于传递更多信息,不代表本网赞同其观点或证实其内容的真实性。文章内容及配图如有侵权或对文章观点有异议,请联系我们处理。如转载本网站文章,务必保留本网注明的稿件来源,并自行承担法律责任。联系电话

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